Executive-Gespräche, Vorträge und Medien.

Vortragsthemen

Seit 17 Jahren modernisiere ich, wie Industrieunternehmen verkaufen, vermarkten und ihre Kunden betreuen. Heute läuft diese Arbeit über CRM, Daten und KI, und sie zählt erst, wenn Kunden und Vertriebsteams sie nutzen.

Industrielle KI-Adoption: die Entscheidungen hinter dem Pilot

Der Holcim-Bestellpilot aus Sicht der Führung: Welches Kundenproblem lösen, wer verantwortet den Prozess, wie wird Adoption bewertet? Die Session trennt, was der Pilot gezeigt hat, von dem, was eine Skalierung noch zeigen müsste.

Publikum: Industrie-Executives, kommerzielle Führungskräfte und Transformationsteams

• Vom Kundenproblem ausgehen, nicht vom Tool.
• Verantwortung, menschliche Alternative und Adoptionsmaß festlegen.
• Pilotevidenz vom Business Case für den Rollout trennen.

Das Executive-KI-Mandat: Wert, Verantwortung und operativer Wandel

Eine Arbeitssession für Führungskräfte, die ein KI-Transformationsmandat festlegen. Wir verbinden Strategie mit Investitionen, Entscheidungsrechten und organisatorischem Wandel und machen mit einer kurzen Checkliste offene Entscheidungen sichtbar, bevor die Umsetzung beginnt.

Publikum: CEOs, Geschäftsleitungen, Verwaltungsräte und Transformationssponsoren

• Ambition in ein Geschäftsmandat übersetzen.
• Festlegen, wer entscheidet und wer das Ergebnis verantwortet.
• Wert, Adoption und Risiko gemeinsam prüfen.

Von KI-Ideen zu Investitionsentscheidungen: ein prozessorientiertes Portfolio

Ein Workshop auf Basis der KI-Chancenkarte. Die Teilnehmenden nehmen ein operatives Problem, vergleichen KI mit Automatisierung und Prozessänderung und gehen mit einem kleinen Experiment, einem Ausgangswert und einem Entscheidungstermin.

Publikum: COOs, kommerzielle Executives, KI-Portfolioverantwortliche und Bereichsleitungen

• Chancen in der tatsächlich geleisteten Arbeit finden.
• KI mit einfacheren Lösungen vergleichen.
• Ausgangswert, Verantwortliche und Schwelle für das nächste Experiment festlegen.

Medienkit

Juan Beltrán ist Executive für KI-Transformation im industriellen B2B und lebt in Zug, Schweiz. Seit mehr als 17 Jahren arbeitet er in globalen Industrieunternehmen, darunter ABB und Holcim, an kommerzieller und digitaler Transformation: CRM, Daten, Marketing und KI. Derzeit leitet er das digitale Marketing eines globalen Energietechnikunternehmens. McKinsey und Salesforce haben seine Arbeit an KI-gestützten Bestellungen bei Holcim vorgestellt; 2024 sprach er auf der Dreamforce. Er ist Autor der KI-Chancenkarte, einer prozessorientierten Methode für die Entscheidung, wo KI sich lohnt.

Juan Beltrán ist Executive für KI-Transformation im industriellen B2B. Seit mehr als 17 Jahren arbeitet er in globalen Industrieunternehmen, darunter ABB und Holcim, an der Frage, wie ingenieurgetriebene Unternehmen Kunden gewinnen und betreuen, wenn Digitales und KI Teil der täglichen Arbeit werden.

Heute leitet er das digitale Marketing eines globalen Energietechnikunternehmens. Seine Grundlage ist die kommerzielle Transformation: CRM, Kundenerlebnis, Unternehmensdaten sowie Vertriebs- und Marketingprozesse. Bei Holcim leitete er Strategie und Umsetzung eines KI-Bestellassistenten für Baukunden. McKinsey interviewte ihn im Februar 2025 zum Pilot in Spanien, und Salesforce hat seine Sicht auf Holcims digitale Transformation vorgestellt. 2024 sprach er auf der Dreamforce.

Er ist Autor der KI-Chancenkarte, einer prozessorientierten Methode für die Entscheidung, wo KI sich lohnt und wo eine einfachere Lösung genügt, und veröffentlicht Essays und Entscheidungstools auf juanbeltran.ch. Er lebt in Zug, Schweiz, und arbeitet auf Englisch, Spanisch und Deutsch. Seine Veröffentlichungen und Vorträge geben seine persönlichen Ansichten wieder.

• Kurzbiografie
• Langbiografie
• Porträt

Öffentliche Evidenz

• McKinsey & Company: Generative KI zur Transformation des Kundenerlebnisses

  Interview zum spanischen Bestellpilot. Die Zahlen sind veröffentlichte Ergebnisse dieses Pilots.

• Salesforce: Holcims digitale Transformation mit Juan Beltrán

  Gespräch über Salesforce, kommerzielle Daten und KI in Sales Excellence.